Больше четырёх миллионов тенге за два месяца против 210 тысяч расхода. Это мой собственный счёт за искусственный интеллект, и ниже я показываю, из чего он складывается.
Начну с конца, потому что в разговорах про технологии итог обычно и не называют.
Почему сметы нигде нет
Поищите расчёт по ИИ в бизнесе. Не прогноз, не кейс, не «компания внедрила решение», а расход, доход и остаток.
Вы его не найдёте. Тем, кто продаёт технологию, невыгодно называть цифры: пока речь идёт о трансформации и потенциале, можно просить любые деньги.
А как только появляется смета, появляется и вопрос, почему внедрение стоит в сотни раз дороже подписки.
Строка расхода одна
Двести долларов в месяц. По курсу Национального банка на конец октября это 91 126 тенге.
Больше в этой смете ничего нет: ни интегратора, ни сервера, ни лицензий на рабочие места, ни человека в штате. При средней зарплате по стране 486 388 тенге во втором квартале 2026 года инструмент обходится дешевле пятой части одного работника.
Что на эти деньги работает
Двадцать три постоянные проверки. Утренний разбор продаж по всем точкам, сводка по звонкам, еженедельная сверка каждого нового договора с прайсом, построчный разбор заявок на расходы, контроль обращений клиентов, ежедневный просмотр тендеров в двух странах.
1 263 отчёта и проверки в месяц. По 72 тенге за отчёт.
Рядом идёт поток разовых задач: разобрать договор, собрать коммерческое предложение, написать регламент, свести бизнес-план. За два месяца таких тем набралось больше ста.
Три строки дохода
1,19 миллиона тенге оставила в компании построчная проверка заявок на расходы. Злого умысла не было ни в одном случае, обычная бухгалтерская усталость, помноженная на количество точек.
320 тысяч дала сверка цен в договорах: 128 заниженных цен, каждая из которых утекала бы ежемесячно до конца обучения.
От 314 до 764 тысяч - обращения клиентов, которые были переданы, но не заведены в базу.
Честно скажу, где счёт слабее: штат на два-три человека, который не потребовался, я считаю отдельной строкой и в живые деньги не кладу. Никого не увольняли, этот расход просто не возник.
Место ещё свободно
В Астане отчётность по технологиям сдали 27 338 компаний. Искусственный интеллект применяют 1 160 из них.
Остальные 26 178 пока смотрят. Если вам кажется, что соседи ушли вперёд, оглянитесь: соседей почти нет.
И последнее про экономику этого расхода. Двести долларов не меняются от того, повесите вы на них двадцать проверок или двести. У подписки нет предельных издержек, каждый следующий процесс подключается бесплатно.
Так что вопрос не в цене. Вопрос в том, кто первым сядет считать.
По материалам авторской колонки Антона Девятьярова, CEO IT STEP, опубликованной в Cronos Asia. Программы обучения - Компьютерная академия IT STEP в Астане.
